广东国晖律师事务所 广东国晖律师事务所

【国晖大讲堂】第四十五场·夏学义律师《法律顾问业务开拓与维护》

时间:2022-11-10
浏览量:129

2022年10月20日下午,国晖大讲堂第四十五场在总所六楼举行,本次讲座由国晖律师事务所副主任夏学义律师为我们带来——《法律顾问业务开拓与维护》。

 

此次讲座消息一经推出,众多律师同仁积极报名,周四下午的会议现场座无虚席。本场讲座同样进行了线上同步直播,未能到场的律师们也纷纷表示线上聆听同样收获良多。

 

 

 

一、法律顾问业务如何开拓
 

作为国晖律师学院早期创始人之一,夏学义律师一直秉持着国晖律师学院“传、帮、带”的精神,致力于帮助国晖年轻律师成长和进步。

 

讲座开头,夏律师回顾了国晖律师学院的前身和创立过程,对国晖律师学院近些年为律师同仁起到的影响和意义表示了肯定;随后夏律师就法律顾问业务的相关情况进行了分享,表示希望能够给律师同仁们带来一定的启发作用。

 

夏律师认为律师大部分的业务来源是亲朋好友和律师同仁的介绍,所以在加强自身法律专业性的同时,要学会维护和开拓人际关系。
 

首先要以谦逊的态度去学习和开拓法律知识,必要时可以与律师同仁一起探讨;也要学会积极参加律所、律协举办的活动,维护好与他人的关系;其次我们也应该积极利用媒体传播渠道,塑造专业的形象,进行更加立体和专业化的展示。

 

 

二、法律顾问业务开拓的定式
 
夏律师虽然用“法律顾问业务开拓的定式”为题展开了第二环节的讨论,但是夏律师的核心观点是法律顾问业务开拓全无万能定式,也并非一成不变;律师们应随势而发,活学活用。
 
夏律师还强调任何人都应该找到自己的专属定式,并分享了自己在法律顾问业务开拓时所依赖的一些方法以供大家参考:
 

首先要展示事务所或团队的实力,也要展示个人的特长和服务特色;在与客户进行业务沟通时,尽量提供类似的成功案例;对于具体的问题,要提供具体可行的法律解决方案,并适当提供一些额外的增值服务。

 

 

三、法律顾问业务开拓的技巧
 

夏律师提到:技巧决定着律师的未来,任何一个律师的成功不完全是来自于学历和天赋,更是经验和技巧。

 

夏律师首先用“技巧存在于心,犹如空气,视之不见,却不可无。为执业律师生存之必需。”阐明了“技巧”对于律师生存的必要性,并就“法律顾问业务开拓的技巧”展开了深入的探究与解析。

 

夏律师认为法律顾问业务开拓中,大多数年轻律师因为“无经验、无背景、无资历”而无法得到企业客户的信任。

 

 

所以法律顾问业务的开展需要律师们基础能力一定要扎实,做到“打铁还需自身硬”;在相关法律方面的认知和实施需要比客户公司的HR或相关负责人更加专业。比如在与企业的法务或HR交涉时,能够敏锐的发现并指出企业不合规的地方,积极展示自己的专业性。

 

而对于自身所学习到的相关专业法律知识,一定要做到结合案件进行实践,避免所学知识停留在书本上。在与企业接触时,不能只是对法条侃侃而谈,要提供具体的分析和相关的方案准备。

 

 

夏律师认为:律师从事企业法律顾问工作,应当是结合企业的实际,利用所掌握的法律知识,协助企业进行规范管理、合法经营,避免纠纷发生,从而更好地促进交易,创造利润。
 
很多企业的法律纠纷,都是因为管理混乱、制度不健全,法律意识淡薄造成的。所以我们要发挥律师的优势;发挥专业的优势;发挥团队的优势。

 

四、法律顾问单位的维护
 
对于“法律顾问单位的维护”这一进阶内容,夏律师提出了“三个维护”这一主题进行了分享;认为律师们要转变观念,主动参与,将法律顾问工作渗透到企业管理及经营、服务的各个方面。 
 
首先要改变工作方式,定期主动上门服务,加强顾问律师和企业的联系,增进相互了解。每一顾问年度结束时,向顾问单位出具年度服务工作报告,对一年度的法律服务工作进行总结,并附带工作记录,必要时出具下一年度的工作计划,以提高顾问单位续聘的几率。

 

 

其次还要学会多推销自己,比如工作简历、业务特长、服务产品、典型案例等。要不定期向顾问单位赠送所里自己编的杂志、自己发表的论文期刊或出版的专著以及对自己工作业绩进行报道的报刊杂志等,增强顾问单位对律师的认同感,有利于顾问单位的维护。
 
在日常的工作方面,要学会主动为顾问单位“巡诊把脉”,发现并解决问题:协助聘请方建立起法律风险防范机制。
 

也在法律顾问的职责范围内,按照聘请方的要求,认真及时地处理好日常法律问题。

 

 

五、讨论环节
 
随后,夏律师与在场律师展开了探讨和交流。首先发言的是国晖学院院长赵启太律师,赵律师为青年律师向夏律师提了两个问题:一是如何平衡律师专业性和开拓业务时什么都要懂一些的需求。二是学会这些技巧或定式后,哪里能有途径以供大家施展拳脚。
 
对于这两个问题,夏律师回答道:“专业化是一个长期且较难的过程,青年律师首先还是应该考虑生存问题;但并不是说法律顾问业务的开拓就不需要考虑专业化,只是可能律师需要学习的专业只是更多一些,所以法律顾问业务的专业化是一个整体概念。而对于第二个问题,我建议青年律师首先要加入一个如国晖一样专业的律师事务所,并加入一个专业的团队,找到一个负责任的老师。这样才能在你执业生涯的前期起到引导的作用,让你有机会施展更多专业技能。”

 

 

最后,陈嘉豪、周田等青年律师们也提出了自己的一些疑问和分享了执业中的一些感悟;表达了对于夏律师本次无私分享的感谢,并希望私下还能和夏律师这样的律师前辈们多多交流,提高自己的业务能力,找到执业的专业化道路。

 

 
法律疑难、快速解答,扫码即可与在线律师沟通。

︿

打开手机浏览器扫一扫

电话咨询热线:

400-6262-163


在线咨询
微信公众号
在线咨询
投诉建议
内部平台
案件查询