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【国晖大讲堂】第四十四场·许成林律师《律师专业定位的意义和方法》

时间:2022-10-24
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2022年10月13日下午,国晖大讲堂第四十四场在国晖总所举行,本期由许成林律师为我们带来《律师专业定位的意义和方法》。本次讲座采用线上实时直播的方式,众多国晖所的律师们观看了直播和回放,在群内与许律师展开了热烈的交流。

一、关于定位
 

许律师执业二十五年,此前已有十年检察院工作经历,是国晖律所执业年限最久的资深律师之一。今日,许律师秉着“授人以渔”的理念,为国晖青年律师们带来了一场意义非凡的分享。

 

讲座开头,许律师引用了诗人陆游“汝果欲学诗,功夫在诗外。”这一名句,提出对于律师而言,专业定位就是律师的“诗外功夫”,是十分重要且值得讨论的方向。

 

许律师首先对“定位”一词进行了名词解释,举例了在古今中外不同语境中定位的不同含义,并着重强调了此次分享中所提“定位”一词是指在现代营销学上的意义:所谓定位,就是让品牌在消费者心中占据最有利的位置,是企业战略的中心。

 

二、什么是律师专业定位
 
随后,许律师就“什么是律师的专业定位”展开了分析,再次强调了“定位”指营销学意义上的定位;对于律师而言,就是将自己细分、独具特色的法律服务传播给客户,在客户的心中能够形成供需对应的认知和品牌。
 

 

许律师提出:现在很多律师没有定位的概念,也不知道如何去做服务定位,在对外介绍时通常会提及三个或以上的法律方向和领域,有一些甚至没有专业介绍。这样的方式非常不适合当今社会环境下律师的职业发展和业务开拓。

 

三、律师为什么要做专业定位
 
那么,律师为何要做专业定位,又该如何做专业定位呢?许律师毫无保留地将他这些年的思考进行了分享:
 
首先许律师分享了几个成功的企业营销案例,以“王老吉凉茶”、“美国西南航空公司”为例,展示了在商业营销中专业定位的重要性,这两个品牌正是找到了自己的专业定位并加以深耕,才能在如今获得如此巨大的成就。
 

 

 

许律师分享完案例后回到律师专业定位这个话题本身,提出律师仅是职业或职业方向,而不是专业划分这一观点。正如老师可以分为语文老师、数学老师等;医生可以分为内科医生和外科医生等一样,律师也应该有其细分的领域,比如刑事律师、婚姻律师、家族传承律师等。只有规划职业路径,细分服务,提高业务能力,才能在竞争中占得先机。

 

 

许律师也同样提到,对于律师而言,大家的能力分为办案能力和案源获取能力。律师们能够通过层层选拔获得执业资格,大部分律师的办案能力不会有太明显的区别;那么为什么律师们的收入却大不相同呢?其实就源于案源的获取能力。
 
而在商业化飞速发展的当今社会,律师们也不可免俗的需要去通过营销等方法获得更多的案源,这其中就需要做到自我的商业定位足够明确,只有如此,才能保证业务能力和收入都能跟上时代的发展和要求。
 
四、交流环节
 
 
最后,许律师与在场律师展开了律师专业定位的交流与探讨。首先发言的是国晖学院院长赵启太律师,赵律师重点分析了为什么现在的大多数律师定位不够明确的问题,认为首先是跟青年律师们所跟老师有关,在执业初期会受老师影响,在学习的同时没有进一步思考自己专业方向的概念。
 
另外则是不得不面对的生存问题,特别是对于青年律师而言,执业前五年更需要考虑的是怎么活下来。
 
对于这些问题,赵律师对青年律师提出了许多切实的建议:要找到现实和专业化发展的平衡,在抓住眼前利益的同时不要忘记规划长远的发展,只有平衡好市场化和专业化,才是青年律师最合理的成长规划。
 

 
第二位发言探讨的是国晖法律服务创新中心主任林波律师,林律师的观点是从地域出发,提出了“分地而议”的观点,认为在不同城市的律师对于专业定位有着不同的思考和需求。
 
对于一些小城市或者基层的法律工作者而言,他们需要为许多维权无门的老百姓提供多方向的基础性的法律援助,这种情况下他们很难做到专业定位。对于大城市的律师而言,林波律师认为律师的专业化是一个“知易行难”的问题,需要律师本身进行更多的思考和尝试,更需要律所制度的规范化执行和引领。
 

 
第三位发言的青年律师梁玉珍律师同样赞成几位前辈律师的观点,表达了自己对律师专业定位的看重,但也深知执行的困难性。不论是前期的生存问题,还是非本专业案件所内流通的不规范问题,都是青年律师走专业定位的阻碍,所以仍然需要做出加倍的努力,才能跟上时代的脚步。

 

最后,刚刚踏入律师行业的律师助理们也表达了对于律师专业定位问题的思考,并对今日讲座的收获表达了感谢,认为国晖律所正是有着这种老律师毫无保留引路奉献的精神,才让他们更加安心的在国晖律所成长和发展。

 

 

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