【案    由】买卖合同纠纷

      【案情简介】

       本案原告合肥AA建材有限公司（以下简称“AA公司”）系一家建材供应商，与被告黄杨及其挂靠的安徽省BB工程有限责任公司（以下简称“BB公司”）存在长期业务往来。自2019年起，AA公司持续向二被告供应钢板、角码、化学锚栓等建筑材料。2024年4月1日，双方签订了一份《购销合同》，明确约定了货款支付及违约责任，其中载明若被告未按时付款，则需按日万分之二的标准支付逾期违约金。

       至2024年9月，经双方对账，确认二被告尚欠AA公司货款共计人民币325,776.6元，并由被告黄杨签字确认了《对账单》。然而，在此之后，尽管AA公司多次催讨，二被告均以各种理由推诿，迟迟未能支付上述巨额货款。为维护自身合法权益，缓解公司资金压力，AA公司最终决定通过法律途径解决纠纷，并委托广东国晖（合肥）律师事务所律师代理此案。

       国晖律师事务所律师接受委托后，迅速对案件材料进行了全面梳理与分析。律师认为，本案事实清楚，证据链较为完整，存在《购销合同》、《对账单》等关键书证，债权债务关系明确。但同时，律师也预判到，即便获得胜诉判决，后续的执行程序仍可能面临不确定性。为实现当事人快速回笼资金的核心诉求，国晖律师制定了“以诉促谈，争取调解”的诉讼策略，力求在法院的主持下，促成一份具有强制执行效力且内容对原告方有利的调解方案。

      【争议焦点】

       本案的主要争议在于：1. 被告黄杨的个人责任与其挂靠单位BB公司之间的责任如何界定与承担；2. 原告主张的逾期违约金是否能完全得到支持，以及如何确定合理的履行期限。

      【处理结果】

       在安徽省合肥市包河区人民法院的主持下，经过国晖律师的专业斡旋与积极沟通，双方当事人于2025年5月23日自愿达成调解协议，并由法院出具了（2025）皖0111民初xxx号民事调解书予以确认。调解结果充分体现了国晖律师为当事人争取最大利益的努力：

       一、 付款义务确认：被告黄杨需向原告AA公司支付货款人民币236710.2元。该金额虽较原诉请有所调整，但确保了核心债权得到确认，并免去了漫长的诉讼周期。

       二、 分期付款方案：款项分两期支付。首期100000元于2025年5月31日前支付，有效缓解了原告的燃眉之急；剩余136710.2元及相应利息（以未付货款为基数，自2025年5月31日起按LPR的2倍计算至付清之日）于2025年10月6日前付清。此方案既考虑了被告的偿付能力，又通过利息约定保障了原告的资金占用成本。

       三、 连带责任保障：被告BB公司就上述全部款项承担连带还款责任。这一条款极大地增强了债权的实现保障，即便黄杨个人偿付能力不足，原告仍可向实力相对雄厚的BB公司追索。

       四、 强制执行条款：协议明确约定，若被告黄杨有任何一期未按期足额履行，则视为全部债权到期，原告可立即申请强制执行，有效震慑了被告，防止其拖延履行。

       五、 诉讼成本承担：案件受理费由二被告共同承担，并由其支付给先行垫付的原告，最大限度地减少了原告的维权成本。

       此后，法院通过（2025）皖0111民初1XXX号之一民事裁定书对调解书进行了补正，进一步明确了案件受理费的承担与支付细节，使得调解协议更加完善。

      【案例评析】

       本案是国晖律师通过专业化诉讼策略，成功促成有利调解的典范。律师并未机械地追求判决形式，而是深刻理解客户急于收回货款、保障经营的实际需求，将“实现债权”作为最高目标。

       首先，在诉前准备阶段，国晖律师对长达数年的交易往来进行了细致梳理，固定了《对账单》这一关键证据，使得欠款事实无可争议，为调解奠定了坚实的事实基础。同时，精准地厘清了黄杨与BB公司之间挂靠经营的法律关系，为追究BB公司的连带责任提供了充分的法律依据，显著提升了债权的安全性。

       其次，在诉讼过程中，律师巧妙运用“以打促和”的策略。通过正式立案、提交扎实的证据材料，向被告展示了原告坚定的维权决心和胜诉的必然性，从而施加了强大的诉讼压力，迫使被告回到谈判桌前。在调解环节，律师展现了出色的谈判技巧，不仅在付款总额上为客户争取了有利方案，更设计了附有利息惩罚和加速到期条款的分期付款计划，并成功将连带责任和诉讼费用承担写入协议，为客户构建了一个权利义务清晰、保障充分且具备强制执行力的法律文书。

       最终，该调解方案在短时间内为当事人确认了债权，设定了明确的履行路径和强有力的保障措施，避免了判决后可能出现的上诉、执行难等漫长程序，高效、经济地实现了当事人的诉讼目的，充分体现了国晖律师以客户为中心、追求实效的专业服务理念。

      【相关规定】

      《中华人民共和国民法典》
       第五百七十七条：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”
      《中华人民共和国民事诉讼法》
       第一百零一条：“当事人起诉到人民法院的民事纠纷，适宜调解的，先行调解，但当事人拒绝调解的除外。”
       第一百零二条：“调解达成协议，人民法院应当制作调解书。调解书应当写明诉讼请求、案件的事实和调解结果。调解书由审判人员、书记员署名，加盖人民法院印章，送达双方当事人。调解书经双方当事人签收后，即具有法律效力。”

      【本案例根据国晖律师事务所(2025)合晖民字第0347号档案编写】